[Oppdatert 20.08.2013]
«Targeted advertising», eller personlig tilpasset reklame om du vil, er reklame som Facebook formidler til deg fordi du passer inn i en profil som annonsøren har i målgruppen for en et produkt eller en tjeneste. Facebook viser annonsen til dem som interesserer seg for tilsvarende produkter/tjenester.
Må pirre nysgjerrigheten
Dersom du er musikkinteressert og liker ulike artisters profiler på Facebook, eller sjangre, har du sikkert opplevd å se annonser for billetter og utgivelser for dine favorittartister i «margen» på Facebook-profilen din. Det som gjør at vi klikker på dem er at de tilbyr noe vi ønsker. Nå snakker jeg kun for meg selv, og jeg kan ikke vise til noen konkrete undersøkelser på emnet, men dette er elementær markedsføringslære (og kalles "Call to Action"). Jeg klikker ikke villig vekk på annonser bare fordi de annonserer for mine yndlingsband. De må vekke oppmerksomheten min utover å bare representere en artist jeg liker.
Rene befalinger funker ikke
Stadig vekk ser jeg annonser for artister og band jeg ikke kjenner til, eller bare kjenner vagt. Reklameteksten er ofte fryktelig fantasiløse. «Darian Johnsen & The Happy Shakers ute med nytt album. Kjøp den nå», er en oppfordring som ikke funker på meg. (Navnet er oppdiktet).
En ren oppfordring vil bare funke på dine kjernetilhengere, ikke folk som ikke har hørt om deg. Om jeg skal klikke på en annonse for et band som er ukjent for meg, må reklameteksten pirre nysgjerrigheten bedre. Jeg vet jo ingenting om dette bandet, og vasser i annen reklame jeg heller kunne klikket på om jeg kjedet meg.
Gi en grunn til å klikke
Om det derimot stod «Årets bluesalbum i følge Blues News» eller «Morten Abels favorittband» eller «Varmer opp for Foo Fighters i juni», ville jeg mest sannsylig klikket.
Annonsøren må gi meg en grunn til å klikke, og annonsen må tilby noe informasjon om produktet som gjør at jeg enkelt kan stille meg enten positiv eller negativ til produktet. Om man ønsker en respons må man sørge for at mottaker tar stilling til det du presenterer, som gjør at handlinger iverksettes. Likegyldighet genererer ingen handling, og vekker du bare likegyldighet blant mottakerne, har du bare kastet bort penger.
Kommandoer som «Kjøp den nå!» funker dårlig dersom annonsøren ikke forteller meg hvorfor. Er ikke albumet til salgs neste måned også, da?
Skap et behov
Dersom det derimot stod «Meget begrenset opplag. Bindende bestilling», ville det utfordret meg tilstrekkelig til å se nærmere på hva oppstyret handlet om, ved å klikke på linken. Men da hadde jeg måttet vite litt om artisten på forhånd. Da kan man for eksempel åpne med «Terningkast 6 i Musikkpraksis til skagruppe» og følge opp med «Debutalbum nesten utsolgt».
På den måten skaper du et behov. Ved å vise til knapphet i tilgangen på varen, gjør du mottaker redd for å gå glipp av noe. Dersom varen er noe mottaker i utgangspunktet er avventende til, dytter du forbrukeren i retning av å respondere positivt (nemlig ved å handle) av frykt på å gå glipp av noe han/hun kanskje vil angre på å ikke ha skaffet seg.
Skaff deg noe å skrive om
Om ditt band ikke har like oppsiktsvekkende saker å vise til som i mine annonseeksempler, er det på tide å gjøre noe med det. Kontakt oss i dag, slik at vi kan hjelpe dere med å få flere fans. Ekte fans!
Liste over triks:
1. Beskriv varen effektivt – slik at forbruker enkelt kan ta stilling
2. Fremhev det spektakulære ved varen
3. Skap et behov – Vis til popularitet eller status tilknyttet varen
4. Fremtving en respons ved å vise til begrenset tilgang (tidsbegrenset tilbud/ begrenset opplag)
«Targeted advertising», eller personlig tilpasset reklame om du vil, er reklame som Facebook formidler til deg fordi du passer inn i en profil som annonsøren har i målgruppen for en et produkt eller en tjeneste. Facebook viser annonsen til dem som interesserer seg for tilsvarende produkter/tjenester.
Må pirre nysgjerrigheten
Dersom du er musikkinteressert og liker ulike artisters profiler på Facebook, eller sjangre, har du sikkert opplevd å se annonser for billetter og utgivelser for dine favorittartister i «margen» på Facebook-profilen din. Det som gjør at vi klikker på dem er at de tilbyr noe vi ønsker. Nå snakker jeg kun for meg selv, og jeg kan ikke vise til noen konkrete undersøkelser på emnet, men dette er elementær markedsføringslære (og kalles "Call to Action"). Jeg klikker ikke villig vekk på annonser bare fordi de annonserer for mine yndlingsband. De må vekke oppmerksomheten min utover å bare representere en artist jeg liker.
Rene befalinger funker ikke
Stadig vekk ser jeg annonser for artister og band jeg ikke kjenner til, eller bare kjenner vagt. Reklameteksten er ofte fryktelig fantasiløse. «Darian Johnsen & The Happy Shakers ute med nytt album. Kjøp den nå», er en oppfordring som ikke funker på meg. (Navnet er oppdiktet).
En ren oppfordring vil bare funke på dine kjernetilhengere, ikke folk som ikke har hørt om deg. Om jeg skal klikke på en annonse for et band som er ukjent for meg, må reklameteksten pirre nysgjerrigheten bedre. Jeg vet jo ingenting om dette bandet, og vasser i annen reklame jeg heller kunne klikket på om jeg kjedet meg.
Gi en grunn til å klikke
Om det derimot stod «Årets bluesalbum i følge Blues News» eller «Morten Abels favorittband» eller «Varmer opp for Foo Fighters i juni», ville jeg mest sannsylig klikket.
Annonsøren må gi meg en grunn til å klikke, og annonsen må tilby noe informasjon om produktet som gjør at jeg enkelt kan stille meg enten positiv eller negativ til produktet. Om man ønsker en respons må man sørge for at mottaker tar stilling til det du presenterer, som gjør at handlinger iverksettes. Likegyldighet genererer ingen handling, og vekker du bare likegyldighet blant mottakerne, har du bare kastet bort penger.
Kommandoer som «Kjøp den nå!» funker dårlig dersom annonsøren ikke forteller meg hvorfor. Er ikke albumet til salgs neste måned også, da?
Skap et behov
Dersom det derimot stod «Meget begrenset opplag. Bindende bestilling», ville det utfordret meg tilstrekkelig til å se nærmere på hva oppstyret handlet om, ved å klikke på linken. Men da hadde jeg måttet vite litt om artisten på forhånd. Da kan man for eksempel åpne med «Terningkast 6 i Musikkpraksis til skagruppe» og følge opp med «Debutalbum nesten utsolgt».
På den måten skaper du et behov. Ved å vise til knapphet i tilgangen på varen, gjør du mottaker redd for å gå glipp av noe. Dersom varen er noe mottaker i utgangspunktet er avventende til, dytter du forbrukeren i retning av å respondere positivt (nemlig ved å handle) av frykt på å gå glipp av noe han/hun kanskje vil angre på å ikke ha skaffet seg.
Skaff deg noe å skrive om
Om ditt band ikke har like oppsiktsvekkende saker å vise til som i mine annonseeksempler, er det på tide å gjøre noe med det. Kontakt oss i dag, slik at vi kan hjelpe dere med å få flere fans. Ekte fans!
Liste over triks:
1. Beskriv varen effektivt – slik at forbruker enkelt kan ta stilling
2. Fremhev det spektakulære ved varen
3. Skap et behov – Vis til popularitet eller status tilknyttet varen
4. Fremtving en respons ved å vise til begrenset tilgang (tidsbegrenset tilbud/ begrenset opplag)